13 марта 2008. Четверг, 12:11

Издательский бизнес: как выжить в век электронных технологий? Часть вторая

Низкая эффек­тив­ность роз­нич­ной тор­говли
Боль­шин­ство книжных сетей сегодня пред­став­ляют кор­по­ра­тив­ные инте­ресы. К примеру, в России почти 80% ассор­ти­мента сети «Буква» при­хо­дится на книги изда­тель­ской группы АСТ. Изда­тель­ство ЭКСМО — акци­о­нер сетей «Новый книжный» в Москве и «Буквоед» в Санкт-Петер­бурге. «Азбука» вла­де­лец сети мага­зи­нов «Книжный салон Престиж» и совла­де­лец «Снарка» в Санкт-Петер­бурге. Во всех этих сетях про­дук­ция вла­дель­цев состав­ляет часть ассор­ти­мента, но часть весьма зна­чи­тель­ную. И «свой» товар поль­зу­ется особым пре­иму­ще­ством: его выстав­ляют на самое видное место.

Неза­ви­си­мых мага­зи­нов и крупных роз­нич­ных сетей, которые в равной степени заин­те­ре­со­ваны в про­дви­же­нии товара всех про­из­во­ди­те­лей, в России не много. В Москве, напри­мер, к таковым отно­сится госу­дар­ствен­ная сеть «Мос­ков­ский дом книги» и «Букбери».

«Роз­нич­ная тор­говля книгами не при­но­сит больших доходов. Мы рас­смат­ри­ваем ее лишь как эффек­тив­ный, управ­ля­е­мый, про­гно­зи­ру­е­мый канал сбыта. Нам доста­точно того, что розница оку­па­ется или при­но­сит мини­маль­ную прибыль», — говорит Ген­на­дий Мячин­цев, спе­ци­а­лист по изда­тель­скому бизнесу. Созда­ние розницы — часто вынуж­ден­ная мера как для изда­те­лей, так и для опто­ви­ков.

«Боль­шин­ство мага­зи­нов мы открыли в послед­ние два года, чтобы под­дер­жать бизнес, — согла­ша­ется ген­ди­рек­тор оптово-роз­нич­ной ком­па­нии МИРС Сергей Кустов. — Обороты стали падать в связи с тем, что многие наши клиенты — неза­ви­си­мые мага­зины — пере­стали суще­ство­вать: кто-то из вла­дель­цев пере­про­фи­ли­ро­вал тор­го­вые точки, другой пре­вра­тился в арен­до­да­теля, третий ушел в новый бизнес».

За послед­ний год рост числа мага­зи­нов в России замед­лился. «Топ-книга» наряду с откры­тием новых точек закры­вает часть суще­ству­ю­щих и пере­хо­дит на модель фран­чай­зинга*. «Букбери» соби­ра­лась в 2004 году открыть 12 мага­зи­нов, но появился только один. Вообще, книжная розница во многом обязана своим суще­ство­ва­нием канц­то­ва­рам, открыт­кам, СD, DVD, ком­пью­тер­ным и настоль­ным играм.

«Продажи этих товаров с одного метра площади выше в 3 — 4 раза, — говорит Сергей Кустов, — и в месяцы пони­жен­ного спроса очень нас выру­чают. Кроме того, такая про­дук­ция при­вле­кает поку­па­те­лей. Ведь книга — товар импульс­ного спроса: зашел человек купить ручку или диск, а заодно взял и книгу».

Про­блемы книж­ного рынка
С сере­дины 2004 года коли­че­ство про­дан­ных книг с единицы площади сни­жа­ется. Сегодня на рос­сий­ском рынке при­сут­ствует порядка 250 тысяч наиме­но­ва­ний, тогда как оптовик спо­со­бен рабо­тать с ассор­ти­мен­том от 20 до 100 тысяч. Средний магазин пред­ла­гает от 3 до 10 тысяч наиме­но­ва­ний, крупный — от 20 до 50 тысяч. Поэтому оптовые склады пере­пол­ня­ются, уве­ли­чи­ва­ется время реа­ли­за­ции, растет деби­тор­ская задол­жен­ность, воз­ни­кает про­блема воз­вра­тов.

Еще несколько лет назад изда­тели и кни­го­тор­говцы делали ставку на вме­сти­тель­ные книжные мага­зины, которые в состо­я­нии пред­ста­вить годовой выпуск про­дук­ции.

«Мы думали: построим магазин пло­ща­дью 800 м, выложим там 40 000, 60 000, 80 000 книг — и продажи резко воз­рас­тут, — рас­ска­зы­вает Сергей Кустов. — Но поняли, что при­мерно 8 — 10% книг от этого коли­че­ства про­да­ются хорошо если по одной в год».

Ока­за­лось, намного выгод­нее иметь неболь­шой магазин, пред­ла­га­ю­щий бест­сел­леры, учебную и деловую лите­ра­туру, канц­то­вары. Он спо­со­бен обес­пе­чить быстрый оборот и выдер­жать даже высокие аренд­ные ставки.

Про­блема пере­из­бытка на книжном рынке обост­ря­ется. Если вопрос пере­про­из­вод­ства не будет уре­гу­ли­ро­ван, то через один-два года возврат невос­тре­бо­ван­ных книг на рос­сий­ском рынке соста­вит до 40% от общего объема. И про­блема зато­ва­ри­ва­ния кос­нется уже изда­те­лей. Впрочем, труд­но­сти пере­из­бытка знакомы и запад­ным книжным рынкам. Другое дело, что их ресурсы, тех­но­ло­гии и неболь­шие рас­сто­я­ния между горо­дами поз­во­ляют спра­виться с ней более эффек­тивно. Книжные мага­зины запада рас­по­ло­жены чуть ли не через каждые сто метров. Многие из них рабо­тают на кон­крет­ную ауди­то­рию. То есть спе­ци­а­ли­зи­ру­ются на учебной, тех­ни­че­ской, худо­же­ствен­ной, детской и прочей лите­ра­туре. В России боль­шин­ство мага­зи­нов торгуют одним и тем же.

Кроме того, в России 75% книг реа­ли­зу­ется через клас­си­че­скую розницу. В США на долю этой формы тор­говли при­хо­дится 45%, в Европе — около 50%. Осталь­ная часть реа­ли­зу­ется через Интер­нет, тор­говлю по ката­ло­гам, книжные клубы. В России сеть развита только в крупных городах. Поч­то­вые расходы слишком высоки, сроки доставки с учетом рас­сто­я­ний дли­тельны.

В зару­беж­ных мага­зи­нах имеются инфор­ма­ци­он­ные киоски, где поку­па­тель может сделать заказ по элек­трон­ной базе. Книга достав­ля­ется со склада в течение суток и не зани­мает места в мага­зине.

«Мы уста­но­вили элек­трон­ные системы в неко­то­рых точках продаж. Но, ока­за­лось, наш поку­па­тель не готов ждать книгу больше одной-двух недель, — отме­чает руко­во­ди­тель сети МИРС. — Через месяц он за ней уже не при­хо­дит. А брать пред­оплату при таких сроках несо­лидно». 
Статьи » Издательский бизнес: как выжить в век электронных технологий? Часть вторая
Все новости | Статьи | Календарь | Поиск